Расходы на продажу – это неизбежная часть любого бизнеса, направленная на привлечение клиентов и увеличение объема продаж. Однако не все расходы, связанные с продажами, можно отнести к этой категории. Важно различать, какие из них действительно подпадают под определение «расходы на продажу», а какие являются частью других категорий затрат.
Расходы на продажу включают в себя все суммы, которые необходимо затратить для достижения результативных и качественных продаж. Это может включать зарплаты продавцов, комиссии, расходы на маркетинг и рекламу, тренинги и обучение персонала, а также прочие расходы, напрямую связанные с продажами товаров или услуг.
Однако следует быть внимательным и избегать путаницы при определении расходов на продажу. Некоторые расходы, несмотря на свое прямое отношение к процессу продаж, относятся скорее к другим статьям расходов. Например, расходы на доставку товара клиентам, а также расходы на хранение товара на складе, не являются прямыми затратами на продажу, а, скорее, связаны с логистикой и снабжением.
Что не включается в расходы на продажу
Что не включается в расходы на продажу:
| Название | Пояснение |
|---|---|
| Расходы на управление | Затраты, связанные с общей деятельностью и функционированием компании, которые не относятся напрямую к продажам. |
| Расходы на администрацию | Затраты, связанные с управлением и административной деятельностью компании, такие как зарплата сотрудников управления, аренда офисных помещений и другие административные расходы. |
| Финансовые расходы | Затраты, связанные с финансовыми операциями, например, проценты по кредитам или заемам, расходы на банковские услуги или лизинговые платежи. |
| Накладные расходы | Общие расходы, которые не могут быть прямо отнесены к конкретным продуктам или услугам, например, расходы на поддержку информационной инфраструктуры, амортизация оборудования или расходы на рекламу. |
Имея ясное представление о том, что не включается в расходы на продажу, вы сможете более точно оценивать стоимость вашей продукции или услуги, а также планировать свои финансы на рынке.
Неопределенные расходы
Примером неопределенных расходов может быть оплата штрафов, налоговых пеней или судебных издержек, которые возникли в результате нарушения каких-либо правил или негативных ситуаций, связанных с бизнесом.
Кроме того, неопределенные расходы могут включать в себя такие затраты, как рекламные акции или маркетинговые исследования, которые могут быть использованы для привлечения новых клиентов или улучшения имиджа компании.
Еще одним примером неопределенных расходов является амортизация интеллектуальной собственности или нематериальных активов, таких как патенты или лицензии, которые необходимы для осуществления бизнеса, но не могут быть прямо отнесены к расходам на продажу.
Общая сумма неопределенных расходов может значительно варьироваться в зависимости от характера и масштаба бизнеса, а также от специфики отрасли и рынка.
Важно учитывать неопределенные расходы при планировании бюджета и финансовых стратегий компании, чтобы иметь возможность управлять и контролировать все затраты и максимизировать прибыль.
Внутренние зарплаты
Внутренние зарплаты не относятся к расходам на продажу и включают оплату труда сотрудников компании. Они представляют собой затраты на обслуживание и поддержку внутренних процессов и функций, включая управление, бухгалтерию, маркетинг и административную работу.
Расходы на внутренние зарплаты могут включать заработную плату сотрудников, выплаты бонусов и премий, социальные отчисления, налоги и другие связанные затраты. Они обычно учитываются в общих издержках компании и могут быть учтены в составе себестоимости товаров или услуг.
Внутренние зарплаты являются необходимыми расходами для обеспечения эффективного функционирования компании и достижения ее целей. Они помогают привлечь и удержать квалифицированных сотрудников, обеспечить профессиональное развитие и мотивацию персонала, а также обеспечить правильное выполнение внутренних процессов и операций.
Неотвратимые убытки
Примерами неотвратимых убытков могут служить:
— Пожар, наводнение или другие стихийные бедствия, которые приводят к уничтожению или повреждению имущества компании.
— Кражи, разбои, взломы или другие преступные действия, которые приводят к утрате ценного имущества.
— Судебные иски, штрафы или другие юридические проблемы, которые требуют выплат компенсации или приводят к финансовым потерям.
Неотвратимые убытки могут иметь серьезное влияние на бизнес, так как они могут привести к значительным финансовым потерям и требовать дополнительных затрат для восстановления или решения проблемы.
Налоги не связанные с продажами
1. Налог на прибыль
Налог на прибыль уплачивается компанией согласно налоговому законодательству и рассчитывается на основании полученной прибыли. Он представляет собой долю прибыли, которую организация обязана выплатить в государственный бюджет.
2. Налог на имущество
Налог на имущество взимается с компаний за владение определенными активами, такими как здания, оборудование, транспортные средства и т.д. Его ставка определяется на основе стоимости имущества и может отличаться в зависимости от местонахождения компании.
3. Налог на землю
Налог на землю устанавливается для компаний в случае владения, использования или аренды земельных участков. Он рассчитывается на основе кадастровой стоимости земельного участка и применяется в соответствии с налоговым законодательством.
Обратите внимание, что налоги на прибыль, имущество и землю входят в структуру прямых налогов. Они оказывают влияние на финансовые показатели компании, однако не являются непосредственно связанными с процессом продаж и не учитываются в затратах на продажу товаров или услуг.
Затраты на инновации
Инновации могут включать в себя исследования и разработки новых продуктов, технологий или процессов, а также модернизацию уже существующих. Затраты на инновации часто связаны с поиском новых решений для улучшения качества продукции или снижения затрат производства.
Основная цель инвестиций в инновации — повышение конкурентоспособности компании на рынке и создание преимуществ перед конкурентами. Постоянное инновационное развитие позволяет компании приспособиться к изменениям внешней среды, удовлетворить изменяющиеся потребности клиентов и обеспечить устойчивый рост и развитие бизнеса.
Затраты на инновации могут включать в себя затраты на научные исследования, разработку и тестирование новых продуктов, приобретение новых технологий, обучение сотрудников и создание инновационной инфраструктуры. Они могут быть как капитальными затратами (например, строительство нового научно-исследовательского центра), так и текущими затратами (например, оплата зарплаты сотрудникам, занятым научными исследованиями).
Важно:
Затраты на инновации могут быть значительными и требуют тщательного планирования и контроля. Однако, если они правильно направлены и реализованы, они могут принести компании значительные результаты и преимущества в долгосрочной перспективе.
Пример:
Компания XYZ вкладывает значительные средства в научные исследования и разработку новых технологий для создания более эффективных продуктов. Это позволяет компании улучшить свою конкурентоспособность и удовлетворить потребности своих клиентов.